因地制宜 连锁酒店品牌OYO在石家庄进入快速发展期

　　长城网讯（记者 李文鹏）2018年8月，明星连锁酒店品牌OYO进驻河北省会石家庄，开出了第1家OYO酒店。彼时，OYO酒店在全国有100个城市，上线1000多家酒店，拥有超过50,000间客房。

　　短短一年，OYO模式发生了巨大变化。在1.0的强大基础下，OYO酒店2.0模式在今年5月份上线，截止目前，OYO酒店公布了2.0的成绩单：签约酒店超过9000家，合计客房数达27万，酒店上线首月平均入住率即提升到80%。

　　截至目前，石家庄OYO酒店总数量已经接近200家，15个月从1家到200家。从开疆拓土到与广大单体酒店业主共收益，OYO酒店在华北大地上以街道为单位，深耕细作，在华北市场上走出了一条品牌快速崛起、酒店强力运营、收益快速提升的酒店运营管理之路，这是一条与传统连锁酒店截然不同的道路，从全国千千万万家小酒店加入OYO后的成长中可窥一斑。

　　打通小酒店发展“筋骨” 实现稳健增收

　　OYO酒店通过整合小而散的单体酒店资源，引入标准化服务，解决市场供需失衡的痛点，变革单体酒店碎片化发展的现状。OYO一方面为酒店业主提供店面改造、管理培训和信息技术等方面的解决方案，提高经济型酒店的运营效率、增加营业收入；另一方面为消费者服务，提供便利的线上及线下订房渠道，为他们带来舒适、便捷、高性价比的旅居体验。

　　石家庄雅苑e家是OYO酒店进入石家庄后的一个改造案例。酒店位于石家庄新华区河北经贸大学学府支路，毗邻河北经贸大学、石家庄铁路学院、河北体育学院、河北政法大学。

　　酒店分为上下两层，装修简单；虽然毗邻大学，但是地段并不是很好，甚至可以说有点差。从大路进去，要走一段才看得见酒店，并且旁边也都是大大小小的品牌酒店和夫妻店，竞争环境恶劣。

　　OYO酒店运营经理马二曼刚接手的时候，发现酒店位置虽然一般，但毗邻大学，到底是“靠山吃山”，还是有些稳定客源的，但一到寒暑假时间，附近酒店包括雅苑e家，用杨老板的或说就都成了“无人区”。

　　如何保证有稳定客源成了雅苑e家酒店的一道难题，OYO酒店的运营经理认为，要解决这个问题，需要酒店有多个渠道的稳定客源，有了调整的方向，她开始着手解决问题。

　　雅苑e家从OYO酒店1.0的时候就加入了，OYO酒店为其更换了刷卡门锁，换上崭新招牌，房间里统一了易耗品，加上了各种酒店的引导标识。消费者对于酒店的软装环境满意，自然在OTA平台上的评分也就上去了，评分高了，吸引了线上的消费者过来，回头客也增加了不少，这些都成了雅苑e家酒店稳定客源的一部分。

　　7月份雅苑e家又跟着加入2.0，在OYO酒店的流量运营和动态调价下，每日入住率都达到了95%以上，遇到周边成人高考、教师资格考试、消防考试等这些，更是天天爆满。酒店的收益每个月都有新增长，在同期加入的酒店里收益排在前列。

　　协同城市酒店共同发展 赢得市场话语权

　　“这酒店经营就像一盆火一样，一个人和一群人那是不一样的”，雅苑e家杨老板对于加入OYO酒店这样评价。

　　杨老板是个生意人，除了酒店还经营着卫浴和劳务输出等生意。所以平常主要是出差去经营这些生意，酒店给儿子盯着，到了月末对账单的时候，才会过来来看看，没空就电话指挥，儿子帮忙打理。

　　“加入OYO酒店后，客源的事不用担心了，就每个月看看账单，做做日常酒店的软硬件维护，OYO派过来的运营经理也非常负责，有时候系统和OTA平台上的连接我搞不好，一个电话，小马就很快就赶过来，非常敬业，到底你们都是经过培训上岗的，比我们专业。”杨老板说道。

　　为了给旗下酒店注入丰沛线上流量，今年以来，OYO酒店双管齐下打通了OTA和自有会员体系两大渠道。OYO酒店先后与携程、美团两大OTA达成战略流量合作，帮助单体酒店接入OTA的优质流量；同时，多维建立OYO酒店的会员体系，最新数据显示：OYO酒店自有渠道已经贡献了整体流量的65%以上，目前OYO酒店已经拥有1910万会员，在自有会员体系中，复购率已超过70%。这也给千千万万为流量发愁的中小酒店注入了一针强心剂。